西昌會(huì)議：柳工全面解決方案戰(zhàn)略開啟新篇章

在當(dāng)前市場(chǎng)變化與新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，深入推進(jìn)“三全”戰(zhàn)略——全面解決方案、全面智能化、全面國(guó)際化，是柳工穿越行業(yè)周期、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要支撐。

“全面解決方案”作為“三全”戰(zhàn)略的重要組成部分，是柳工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。8月30日，一場(chǎng)主題為“綠色·智慧·延伸人類力量”的行業(yè)客戶全面解決方案高峰論壇在四川西昌舉行。西昌作為會(huì)議地點(diǎn)的選擇，不僅因其獨(dú)特的地理位置——這里是紅軍長(zhǎng)征邁向全面勝利的關(guān)鍵一環(huán)，也是因?yàn)檫@里有柳工和其戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合共建的綠色智慧物流產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

三全戰(zhàn)略 三位一體

廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曾光安在會(huì)上也指出西昌會(huì)議延續(xù)了紅軍長(zhǎng)征的精神，克服困難找到前進(jìn)的方向。他強(qiáng)調(diào)：柳工“全面解決方案、全面智能化、全面國(guó)際化”的“三全”戰(zhàn)略三位一體，密不可分。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及國(guó)際市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)，柳工正在通過全球化的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新尋求突破。不僅強(qiáng)化了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊，還重點(diǎn)發(fā)力新興領(lǐng)域如無人駕駛技術(shù)和智能化設(shè)備的研發(fā)，不惜投入高額資金進(jìn)行前瞻性技術(shù)研發(fā)，力求抓住未來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。西昌會(huì)議是柳工以全面解決方案為主線開啟深度變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是全面解決方案的“遵義會(huì)議”。

深化落地 營(yíng)銷變革

廣西柳工機(jī)械股份有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁文武以營(yíng)銷變革推進(jìn)“全面解決方案”有效落地，西昌會(huì)議應(yīng)運(yùn)而生。會(huì)上，文武向國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部署“智慧、綠色、生態(tài)，實(shí)現(xiàn)全面解決方案”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，并指出，此次深度變革的方向就是全面解決方案。要求經(jīng)銷商要理解變革 ，做好思維轉(zhuǎn)型、能力轉(zhuǎn)型、格局重塑、生態(tài)構(gòu)建，深刻理解并踐行柳工全面解決方案。

西昌會(huì)議

本次會(huì)議有柳工與客戶、相關(guān)方、渠道商共同參與，旨在通過深度交流和合作，共同優(yōu)化與發(fā)展客戶生態(tài)，共同探討TCO總持有成本最優(yōu)、可升級(jí)、可持續(xù)的客戶全面解決方案，推動(dòng)全面解決方案的實(shí)際落地，共創(chuàng)“智慧互聯(lián)合作共贏”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

智慧物流 樣板示范

西昌會(huì)議是柳工全面解決方案戰(zhàn)略落地的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。會(huì)上，柳工與參會(huì)的行業(yè)客戶進(jìn)行了深入交流，特別是針對(duì)物流、礦山、鋼鐵等領(lǐng)域的具體解決方案進(jìn)行了詳細(xì)探討。柳工分享了其在綠色智慧物流園示范區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，并展示了電動(dòng)工程機(jī)械設(shè)備的應(yīng)用效果。這些解決方案不僅提高了物流園區(qū)的運(yùn)行效率，也推動(dòng)了物流業(yè)朝著智能化、綠色化、集群化的方向發(fā)展。

客戶至上 提升價(jià)值

會(huì)上柳工還分享了其“全面解決方案”的理念，強(qiáng)調(diào)了以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造原則，并展示了這種模式在多個(gè)行業(yè)中取得的成功案例。近年來，柳工以用戶和場(chǎng)景為引領(lǐng)，聚焦全系列、全生命周期和全價(jià)值鏈的解決方案，大力發(fā)展綠色化、智能化，推動(dòng)行業(yè)客戶產(chǎn)業(yè)融合高質(zhì)量發(fā)展，在助力客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)，還有效推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

從深層次意義上講，踐行“全面解決方案”，是柳工堅(jiān)持客戶至上、為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的生動(dòng)實(shí)踐，更是引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力的重要戰(zhàn)略選擇。

多方協(xié)同 持續(xù)落地

會(huì)議討論了如何通過高效的管理和專業(yè)的營(yíng)銷手段來提升渠道的發(fā)展水平，以及如何與行業(yè)客戶進(jìn)行深度合作，共同打造示范工程的具體部署。柳工希望通過這些措施，為未來渠道的發(fā)展指明方向，并確保全面解決方案能夠順利實(shí)施。

為深入推進(jìn)全面解決方案戰(zhàn)略具體落地實(shí)施，柳工積極開展?fàn)I銷變革、渠道生態(tài)打造等動(dòng)作，以“合和”之道打造一流營(yíng)銷生態(tài)，通過“合”與“和”的交融發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶突破、電動(dòng)產(chǎn)品突破、渠道優(yōu)化、數(shù)字化穿透。

共創(chuàng)生態(tài) 共贏未來

而今，在西昌，這個(gè)紅軍長(zhǎng)征中具有重大意義的地理關(guān)口城市，也是長(zhǎng)征精神和民族團(tuán)結(jié)象征的典范城市，柳工攜手客戶、相關(guān)方、渠道商共同落地“全面解決方案”，打造合和共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)樣板，這也意味著柳工全面解決方案落地實(shí)施進(jìn)入里程碑意義的全新階段！

傳承紅色精神，以“紅色引擎”激發(fā)前行動(dòng)力，未來，柳工將以“西昌樣板”為突破口，在更多行業(yè)和領(lǐng)域打造全面解決方案示范點(diǎn)，為更多行業(yè)的變革破局提供可資借鑒的柳工模式，共塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)綠色低碳可持續(xù)發(fā)展的美好未來！

文圖|品牌公關(guān)部

編輯|向梁莉

審核|王曙光

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