《小草集129期》牛寶君：從“市場(chǎng)換技術(shù)”到“技術(shù)換市場(chǎng)”

從“市場(chǎng)換技術(shù)”到“技術(shù)換市場(chǎng)”

記徐工鏟運(yùn)國(guó)際化小裝研究所 牛寶君

2008年加入徐工以來(lái)，牛寶君在多個(gè)崗位上歷經(jīng)磨煉，始終把技術(shù)創(chuàng)新放在首位。他不斷打破技術(shù)邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)力，用汗水澆灌技術(shù)之花，以實(shí)干贏(yíng)取市場(chǎng)認(rèn)可，讓徐工小裝在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳跟。

把脈市場(chǎng)，傾聽(tīng)一線(xiàn)聲

牛寶君站在西北某養(yǎng)殖場(chǎng)上，看著正在搬運(yùn)飼料的徐工小型裝載機(jī)，回想起過(guò)去一年里，為深入調(diào)研不同行業(yè)客戶(hù)的需求，他和團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)了20多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，從畜牧養(yǎng)殖業(yè)到糧食倉(cāng)儲(chǔ)，從建筑工地到礦山開(kāi)采……每一次調(diào)研都讓他們更貼近“市場(chǎng)的聲音”。

“我們的目標(biāo)是讓徐工小裝更符合市場(chǎng)和客戶(hù)需求。”牛寶君對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)道，“只有了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，才能做出真正有價(jià)值的產(chǎn)品。”

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)與調(diào)整，牛寶君和團(tuán)隊(duì)針對(duì)性研發(fā)出整機(jī)高度2.2米的LW200K和徐工特有的卸載高度4.5米的LW230小型裝載機(jī)，全面滿(mǎn)足了客戶(hù)集裝箱散料裝卸和糧食倉(cāng)儲(chǔ)工況的需求。同時(shí)，通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)品、產(chǎn)品改進(jìn)等，完成LW180FM至LW300FM系列等多款產(chǎn)品升級(jí)，每一項(xiàng)創(chuàng)新都凝聚著團(tuán)隊(duì)的心血。

合力攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

徐工裝載機(jī)持續(xù)塑造海外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面對(duì)海外高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，牛寶君和團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定了深耕技術(shù)的決心?！昂诵募夹g(shù)是打開(kāi)海外高端市場(chǎng)的金鑰匙，更是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、贏(yíng)得客戶(hù)青睞的關(guān)鍵?！彼３＿@樣激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

他們充分利用徐工研究總院、歐洲研究院等各方力量，推動(dòng)平臺(tái)化、系列化緊湊型小型裝載機(jī)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品型譜從1.6噸拓展到0.8噸。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，白天牛寶君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、收集相關(guān)資料，晚上整理、分析數(shù)據(jù)，每周牽頭討論、評(píng)審技術(shù)方案，注重與工藝部門(mén)的橫向拉通，堅(jiān)持與海外市場(chǎng)的充分溝通。期間，牛寶君和團(tuán)隊(duì)反復(fù)論證300多組數(shù)據(jù)，每一條曲線(xiàn)、每一個(gè)數(shù)字都承載著對(duì)產(chǎn)品性能提升的期望，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品的雙向奔赴。

產(chǎn)品迭代，立足高端市場(chǎng)

歐洲市場(chǎng)對(duì)于緊湊型小裝來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。牛寶君深知，要在這里站穩(wěn)腳跟，就必須不斷迭代產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀儾荒艿却龣C(jī)會(huì)，要主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！彼麑?duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“我們的產(chǎn)品必須在外觀(guān)、駕駛體驗(yàn)、多工況適應(yīng)性等方面進(jìn)行升級(jí)?！?/span>

在牛寶君的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員們干勁十足，對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目、每一次試驗(yàn)，他們都“認(rèn)真較真、把事當(dāng)事”，反復(fù)推敲、反復(fù)試驗(yàn)、反復(fù)論證，確保產(chǎn)品研發(fā)萬(wàn)無(wú)一失。最終實(shí)現(xiàn)緊湊型小裝全新外觀(guān)視野提升18%，頭部空間增加12%，并實(shí)現(xiàn)行走泵馬達(dá)等國(guó)產(chǎn)化替代，以及核心零部件進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的雙線(xiàn)選擇。

掩卷有感

苔花小如米，也學(xué)牡丹開(kāi)。牛寶君就像“苔花”一樣，在五化轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中披荊斬棘，默默綻放。他是技術(shù)攻關(guān)的破風(fēng)手、扎根一線(xiàn)的排頭兵，與團(tuán)隊(duì)始終踐行“思辨、革命、創(chuàng)新、登頂”的企業(yè)精神，不斷向關(guān)鍵技術(shù)高地發(fā)起新的沖鋒！

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