關(guān)于租賃運營管理的分享(三)- 如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？

在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何才能讓租賃運營持續(xù)盈利，穩(wěn)健發(fā)展？今天的話題 - 贏戰(zhàn)市場的三個要素：如何更好地控制運營成本？遇到拖欠款難題怎么辦？如何進行差異化經(jīng)營？

如何才能更好地控制運營成本？

人力成本控制：在公司發(fā)展過程中， 對銷售、運營、服務(wù)人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)很重要，而不僅僅是從外面高薪挖人。另外通過廠家提供培訓(xùn)，也能提高服務(wù)人員的維修水平與服務(wù)水平。

運輸成本：運輸也是一個很高的成本構(gòu)成部分。很多時候租機客戶都要求包運輸，因此，對于中小型租賃公司來說，最好能有自己的貨車，能運輸20米及20米以下的設(shè)備。同時，貨運司機還可以作為進退場單的簽訂人員，一部貨車能節(jié)省大約40%的貨運費，有一定量的時候，很快能節(jié)省回買貨車的錢。

倉儲成本：設(shè)備存放的倉庫面積大小不宜過大，保持在機隊規(guī)模的30%左右比較合適。

設(shè)備保養(yǎng)：對設(shè)備進行計劃性巡檢和預(yù)防性維護保養(yǎng)是做好機隊管理的關(guān)鍵要素。從小故障預(yù)見大麻煩，避免設(shè)備在遭到損壞后產(chǎn)生更多的服務(wù)維修成本。系統(tǒng)化的設(shè)備保養(yǎng)不但能節(jié)省維修成本和延長使用年限，從長遠來看，帶來更大的經(jīng)濟效益。

遇到拖欠款或收款難的問題怎么辦？

系統(tǒng)化的合同管理以及單據(jù)的完好保存是保障收款的必要條件。

保障收款首先從簽合同時做起，在簽合同前要查簽合同公司信譽，如果有被起訴或不還款的問題，必須要有額外公司或擔(dān)保人擔(dān)保才可以簽合同，另外還要看這家公司有沒有正常為員工買社保，只有這一些沒問題才能夠簽合同。

簽訂合同后，單據(jù)的收集很重要。進場時需要簽訂進場單、培訓(xùn)單，同時每月要做好結(jié)算單。退場要有退場單，不能沒有合同進場。有了完整的單據(jù)，客戶不付款時可以通過起訴收回所欠租金。

差異化經(jīng)營

如果沒有差異化經(jīng)營，租賃公司之間就只剩下拼租金了。如何培養(yǎng)企業(yè)自身的核心競爭力， 是租賃公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。

大的工地項目，一般來說價格競爭都非常激烈，有的時候租金甚至不能覆蓋運營成本。如果租賃機隊規(guī)模不大，最好可以避開競爭激烈的大項目，而去開發(fā)一些距離近，租期短，價格好，收款快的項目。這樣能保證公司維持一個健康的財務(wù)狀況。

如何根據(jù)公司自身的實力和開發(fā)能力，避免盲目性的擴張，以及如何通過自身獨具優(yōu)勢的渠道，開發(fā)更多高利潤，低風(fēng)險的客戶。是把主要精力放在服務(wù)能力的提高？還是注重于客戶關(guān)系的維護？這些都是在進行差異化經(jīng)營的時候我們需要去全面了解和思考的問題。

高空車是一個重資產(chǎn)行業(yè)，購機的時候我們不僅要看自身的資金情況，但更重要的是看設(shè)備的質(zhì)量和投資回報率。設(shè)備的維護保養(yǎng)成本、損壞維修的成本、設(shè)備折舊后投入到二手市場的殘值以及廠家是否能提供及時的配件服務(wù)與維修服務(wù)等都是影響到投資回報的關(guān)鍵組成要素。

下一期吉尼博士將會為您帶來“二手殘值的重要性”話題！

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