走出去融入全球 海倫哲積極拓展東南亞市場

近日，海倫哲副董事長兼總經(jīng)理尹亞平、副總經(jīng)理鄧浩杰帶領(lǐng)公司技術(shù)、商務(wù)等國際業(yè)務(wù)代表，對菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞等東南亞市場進(jìn)行考察，海倫哲團(tuán)隊一行走訪了海倫哲重要客戶與合作伙伴，深入調(diào)研海倫哲產(chǎn)品在東南亞市場的表現(xiàn)情況與用戶需求，積極開拓國際市場。

第一站——菲律賓

在菲律賓，海倫哲團(tuán)隊拜訪了Centro公司。Centro公司成立于1996年，其產(chǎn)品包括了翼展式廂式車、隨車起重機(jī)、混凝土攪拌車、冷藏車和工程車等專用車產(chǎn)品，是菲律賓最出色的汽車改裝企業(yè)之一。Centro公司充分肯定海倫哲在中國高空作業(yè)車領(lǐng)域取得的領(lǐng)先地位，認(rèn)為通過雙方優(yōu)勢互補(bǔ)必將在菲律賓取得市場成功，雙方重點討論了東南亞高空作業(yè)車市場的潛力和發(fā)展趨勢，就技術(shù)合作、產(chǎn)品定制以及市場推廣方面達(dá)成了初步共識，針對菲律賓的市場特點與用戶需求確定了首批新產(chǎn)品合作項目，為未來的市場開拓奠定了堅實基礎(chǔ)。

圖1 //海倫哲團(tuán)隊與Centro團(tuán)隊一起比“C”

圖2 // 海倫哲團(tuán)隊在Centro公司廂式車鈑金制造參觀交流

海倫哲團(tuán)隊還訪問了菲律賓建筑工程商First Balfour公司旗下租賃業(yè)務(wù)公司。First Balfour公司是發(fā)電和配電投資和管理商First Philippine Holdings 公司的子公司，其業(yè)務(wù)包括電力工程、采購和施工(EPC)、儲能和輸電網(wǎng)投資。First Balfour租賃公司為各類工程項目提供合適的設(shè)備、服務(wù)和解決方案。雙方交流了各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、菲律賓電力行業(yè)專用車產(chǎn)品市場情況，對海倫哲在菲律賓電力等高端用戶市場前景充滿信心。

圖3 //海倫哲團(tuán)隊訪問First Balfour公司

第二站——馬來西亞

在馬來西亞，海倫哲團(tuán)隊訪問了馬來西亞Tenaga Nasional Berhad公司（馬來西亞國家電力公司，簡稱“TNB”）。TNB是馬來西亞的跨國電力公司，是馬來西亞半島唯一的電力公司，也是東南亞最大的上市電力公司，為東馬來西亞沙巴州的1030多萬個客戶提供服務(wù)，資產(chǎn)價值1826億馬來西亞令吉。海倫哲已交付的高空作業(yè)車、應(yīng)急電源車產(chǎn)品得到了TNB公司的肯定，對海倫哲在中國電力行業(yè)推出的線桿綜合作業(yè)車、帶電作業(yè)機(jī)器人等產(chǎn)品以及絕緣型高空作業(yè)車、旁路帶電作業(yè)車成套車載化不停電作業(yè)裝備表示贊嘆，雙方就馬來西亞等東南亞電力行業(yè)專用車裝備、服務(wù)和技術(shù)合作展開深入交流，希望未來加深合作共同推進(jìn)馬來西亞電力行業(yè)高空作業(yè)、應(yīng)急保電技術(shù)進(jìn)步。

圖4// 海倫哲團(tuán)隊在馬來西亞國家電力公司（TNB）車輛裝備工廠前合影

圖5 //尹亞平副董事長與馬來西亞國家電力公司（TNB）負(fù)責(zé)人親切交流

在馬來西亞，海倫哲團(tuán)隊訪問了陳唱工業(yè)機(jī)械有限公司（TCIM），TCIM隸屬于馬來西亞陳唱集團(tuán)（TCMH），是馬來西亞最具實力的工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)械供應(yīng)商。海倫哲團(tuán)隊與TCIM進(jìn)行了深入的交流，雙方就共同開發(fā)潛在市場、進(jìn)一步擴(kuò)大市場領(lǐng)域達(dá)成了共識。

圖6//海倫哲團(tuán)隊訪問馬來西亞陳唱機(jī)械（TCIM）公司

在馬來西亞，海倫哲團(tuán)隊還訪問了多家資深設(shè)備提供商，深入當(dāng)?shù)乜疾旄呖兆鳂I(yè)車二手車與租賃市場，了解馬來西亞市場行情、行業(yè)政策、產(chǎn)品表現(xiàn)，共同研討符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求與客戶習(xí)慣的定制化專用車產(chǎn)品。

第三站——印度

在印度尼西亞，海倫哲團(tuán)隊對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深度調(diào)研，通過與本地企業(yè)代表的交流，深刻理解了印度尼西亞市場的獨特需求和潛在機(jī)會。公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地滿足印度尼西亞客戶的需求。

海倫哲副董事長兼總經(jīng)理尹亞平在此次考察中多次表示，本次東南亞之行是海倫哲拓展國際市場的重要開端，走出去、融入全球，緊抓技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)更多客戶本土化需求，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深入交流和開展合作，將進(jìn)一步鞏固我們在高空作業(yè)車、電力保障車、消防車、特種作業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。未來，海倫哲將繼續(xù)堅持把“客戶成功”作為我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，堅持“讓高空作業(yè)變得更安全、更舒適、更迅捷，讓電力作業(yè)和現(xiàn)代消防作戰(zhàn)變得更安全、更智能、更高效”的企業(yè)使命，努力拓展國際業(yè)務(wù)，為全球客戶提供海倫哲價值。

今年8月19日公司發(fā)布未來三年（2023-2025）發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動”，將開拓國際市場納入發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。公司隨后迅速組建國際事業(yè)部，計劃通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構(gòu)建國際營銷體系。今年9月公司與江蘇舜天和同力股份簽署合作協(xié)議，借船出海，通過積極與有出口優(yōu)勢的企業(yè)單位合作，打通渠道、開展業(yè)務(wù)。公司近期已參加同力股份2023年海外經(jīng)銷商年會，展出了公司高空作業(yè)車以及電力保障車、電源車等優(yōu)勢產(chǎn)品，俄羅斯、馬來西亞客戶產(chǎn)生合作意向。目前公司已獲得部分國際訂單，另有部分國際客戶有訂單意向正在積極洽談當(dāng)中，預(yù)計未來公司國際業(yè)務(wù)有望快速增長。

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