臨工重機“走出去”戰(zhàn)略：重塑數(shù)字化架構(gòu)以構(gòu)建出海新優(yōu)勢

面對全球化競爭和工業(yè)4.0的挑戰(zhàn)，臨工重機正在經(jīng)歷一場前所未有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這不僅是一次技術(shù)升級，更是企業(yè)戰(zhàn)略和文化的全面轉(zhuǎn)變。這次轉(zhuǎn)變的背后，臨工重機正謀劃以數(shù)字化手段賦能企業(yè)出海戰(zhàn)略，力求構(gòu)建出海業(yè)務(wù)新優(yōu)勢。

毫無疑問，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成“必選項”的當(dāng)下，身處工程機械市場的臨工重機深刻認(rèn)識到，僅靠傳統(tǒng)的制造優(yōu)勢已難以滿足市場需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)和拓展新市場的關(guān)鍵。

在此前備受矚目的“鼎革獎”發(fā)布現(xiàn)場，臨工重機股份有限公司數(shù)字化研究院院長童偉引用董事長于孟生的話生動地表述了數(shù)字化的意義，即數(shù)字化是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，是一道必做題，國際化運營和集團(tuán)化管控必須實現(xiàn)信息化、數(shù)字化。

功夫不負(fù)有心人，臨工重機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正在受到市場的關(guān)注。在“鼎革獎”激烈角逐過后，臨工的數(shù)字化營銷項目獲得了“年度出海企業(yè)全球協(xié)同獎”，童偉本人也獲得“年度首席信息官/主管（CIO）”稱號。

謀求出海新優(yōu)勢

在童偉看來，身處日趨成熟的工程機械市場，出海是臨工重機的必然選擇。其表示，五年前，臨工重機所主打產(chǎn)品的國內(nèi)市場還是藍(lán)海，現(xiàn)在則無疑已成為紅海，而海外市場則前景廣闊，有足夠發(fā)展空間。

提及出海戰(zhàn)略，臨工重機起步較早，主要業(yè)務(wù)分為：高空作業(yè)機械、礦山作業(yè)機械兩大板塊。其中高機用于建筑裝修、施工等，主要面向歐洲和北美等發(fā)達(dá)國家市場；而礦機則主銷非洲、巴西、東南亞等礦產(chǎn)資源豐富地區(qū)，主要面向發(fā)展中國家。從事海外貿(mào)易，僅是臨工重機出海戰(zhàn)略第一步，依靠技術(shù)和專利優(yōu)勢，臨工重機邁出了國際化第二步，建設(shè)海外工廠。

現(xiàn)如今，中國制造企業(yè)在海外從事生產(chǎn)，同步銷售本土化產(chǎn)品并不罕見，但如何實現(xiàn)企業(yè)全球化運營，保障供應(yīng)鏈、人才供給體系完備，才是難點。這正是臨工重機全球化戰(zhàn)略的第三步，即利用數(shù)字化賦能出海戰(zhàn)略。

當(dāng)下，復(fù)雜的國際局勢和市場變化對企業(yè)的全球運營及營銷產(chǎn)生很多影響，臨工重機也毫不例外面臨挑戰(zhàn)。童偉表示，在基于SAP ERP云和CRM云的營銷數(shù)字化項目實施前，北美和歐洲的信息化系統(tǒng)建設(shè)均各自獨立，相互間、與總部間均隔離不通，信息傳遞需要線下進(jìn)行，但如今伴隨在ERP云平臺上構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，正為企業(yè)今后標(biāo)準(zhǔn)化、一體化、互聯(lián)互通的運營奠定基礎(chǔ)。這套系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，當(dāng)企業(yè)需在新的區(qū)域建立新分公司時，可以快速將標(biāo)準(zhǔn)化的運營模式和運營系統(tǒng)復(fù)制，短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)運行；另一層面也可為未來全球備件和服務(wù)保障一體化共享體系建設(shè)做準(zhǔn)備。

童偉表示，目前還發(fā)現(xiàn)部分出海企業(yè)已經(jīng)在布局海內(nèi)外雙供應(yīng)鏈生態(tài)圈、雙數(shù)據(jù)中心，以防政策法規(guī)等變化導(dǎo)致的商業(yè)風(fēng)險，臨工重機也在做這方面的規(guī)劃。對于雙中心趨勢，其表示，由于單靠臨工重機自身能力實現(xiàn)IT“雙中心”運營較為困難，所以從技術(shù)角度選擇平臺時，臨工重機引入了既有國內(nèi)云運營又有海外云運營的平臺供應(yīng)商，例如SAP。

從現(xiàn)實來看，身處VUCA時代的企業(yè)，在供應(yīng)鏈、市場、運營管理等方面均要提前布局，而數(shù)字化手段則可以構(gòu)建出企業(yè)自身獨特優(yōu)勢，為企業(yè)保駕護(hù)航。毫無疑問，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)下，臨工重機除技術(shù)和專利優(yōu)勢外，亟待數(shù)字化為國際化運營和集團(tuán)化管控賦能，形成另一大優(yōu)勢。

構(gòu)建數(shù)字化運營體系

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，臨工重機想要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，只有系統(tǒng)地對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式做出變革，才能深化發(fā)展。并且，作為數(shù)據(jù)敏感型企業(yè)，臨工重機并不能完全依賴數(shù)字外包服務(wù)構(gòu)建自身的數(shù)字化運營體系。

例如關(guān)鍵系統(tǒng)或關(guān)鍵平臺PLM、ERP和MES等，這些核心系統(tǒng)需要企業(yè)自身IT團(tuán)隊進(jìn)行運維，今后的推廣實施也應(yīng)以企業(yè)自身IT為主，不能過度依賴外包進(jìn)行統(tǒng)籌。

那如何加強自身IT建設(shè)，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，童偉透露，臨工重機正在通過走出去、引進(jìn)來，向先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀IT供應(yīng)商學(xué)習(xí)，積極推進(jìn)信息化補課，導(dǎo)入五大平臺，并開始梳理、優(yōu)化組織和流程，按輕重緩急對每個流程做信息化改造。同時將原先的IT流程部升級為數(shù)字化研究院，設(shè)立四所三部，大力引入信息化、數(shù)字化人才，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。

不過，童偉也表示，臨工重機數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心原則是自有團(tuán)隊做關(guān)鍵的、核心的和對快速響應(yīng)要求高的關(guān)鍵節(jié)點，其它則盡量使用外部資源，把人員規(guī)?？刂圃诒匦璧姆秶鷥?nèi)。其選擇信息化、數(shù)字化服務(wù)商的標(biāo)準(zhǔn)，一是重要核心平臺供應(yīng)商，必須是國際或國內(nèi)一流，有著豐富工程機械行業(yè)解決方案和成功案例的企業(yè)；二是人才外包服務(wù)商，擇優(yōu)選擇可以解決稀缺資源、應(yīng)急資源和低成本一般資源的企業(yè)?？梢?，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，臨工重機選擇SAP作為合作伙伴有著清晰的參照標(biāo)準(zhǔn)。

針對數(shù)字化轉(zhuǎn)型，臨工重機有著清晰的戰(zhàn)略認(rèn)知和明確的執(zhí)行目標(biāo)。在談及數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程時，童偉認(rèn)為如果將數(shù)字化水平分為5級，臨工重機目前只處于2.5級，伴隨流程標(biāo)準(zhǔn)化的強力推進(jìn)和信息系統(tǒng)的逐步完備，在2025年臨工重機或?qū)⑦_(dá)到3.5水平，信息化、數(shù)字化將持續(xù)賦能企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，臨工重機不僅將鞏固在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，還將更好地適應(yīng)國際市場的競爭。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是臨工重機實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、成為國際工程機械頭部企業(yè)的關(guān)鍵一步！

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