三線企業(yè)、軍工品質(zhì)的優(yōu)良傳承——參展第十六屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)記實(shí)

編者按

BICES 2023展會(huì)雖然落下帷幕，公司參加展會(huì)也取得了巨大成功，但成功的背后的故事確鮮為人知，因事及人所展現(xiàn)的精神能量更值得激發(fā)，行業(yè)廠家諸多，“為什么是風(fēng)動(dòng)？”值得我們深思！來(lái)自銷售部的這篇稿件直奔主題：《三線企業(yè)、軍工品質(zhì)的優(yōu)良傳承》，回答了這個(gè)問題---

一種精神、一股能量、一個(gè)傳承，匯聚為同一個(gè)聲音。

一、精心謀劃，確保順利進(jìn)行，做到萬(wàn)無(wú)一失

2021年初，公司得到第十六屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)參展邀請(qǐng)，由于三年疫情的影響，幾經(jīng)移時(shí)移地終于定于2023年9月20日在北京國(guó)際會(huì)展中心召開后，公司董事長(zhǎng)吳興太高屋建瓴地指出參加這個(gè)展會(huì)的重要意義，展會(huì)是展示自己和宣傳自己產(chǎn)品的最好平臺(tái)，是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中售前宣傳最重要的組成部分。董事長(zhǎng)組織召開了專題動(dòng)員會(huì)，并確定由總經(jīng)理單光利親自抓組織落實(shí)工作。

單總經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)工作親力親為，通過行業(yè)協(xié)會(huì)為公司參展拿到了最滿意的展位，E2303位是核心展位，展位位置非常優(yōu)越，三面都是主通道，左右相鄰展商都是國(guó)內(nèi)頂尖公司，人氣指數(shù)很高；公司精心挑選了參展產(chǎn)品，要求參展產(chǎn)品既有傳承又要有創(chuàng)新，最終確定為以質(zhì)量銷量全國(guó)冠軍產(chǎn)品YT28氣腿式鑿巖機(jī)為龍頭的YG30G、YG30F、YT29A、YT24系列氣腿式鑿巖機(jī)。其中YGZ170、YGZ100為全國(guó)獨(dú)家導(dǎo)軌式鑿巖機(jī)，以YGZ90、YGZ90A市場(chǎng)主銷產(chǎn)品導(dǎo)軌式鑿巖機(jī)為傳承的產(chǎn)品，以TAY140、TAY138新一代重型導(dǎo)軌式多動(dòng)能全液壓巖機(jī)為新產(chǎn)品的多種產(chǎn)品參展。精挑細(xì)選了參展團(tuán)隊(duì)成員，要求參展團(tuán)隊(duì)人員技術(shù)專業(yè)、銷售業(yè)務(wù)精通、團(tuán)隊(duì)精神突出、熱情大方、文化素養(yǎng)優(yōu)良、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！由公司技術(shù)總監(jiān)王繼紅帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)講解，由副總經(jīng)理張志平帶領(lǐng)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行展位布置、產(chǎn)品擺放、客戶接待、外事翻譯、后勤保障等各項(xiàng)工作。由運(yùn)輸公司劉紹剛牽頭運(yùn)輸裝備工作，負(fù)責(zé)參展產(chǎn)品的運(yùn)輸裝卸任務(wù)，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸裝卸過程中外表完美和及時(shí)安全。

二、細(xì)節(jié)決定成敗、突顯天風(fēng)工匠精神

參展產(chǎn)品確定后，總經(jīng)理單光利要求公司生產(chǎn)部門確保展品質(zhì)量，親臨生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，督導(dǎo)展品表面無(wú)瑕疵，光潔光亮光顯，對(duì)有些展品進(jìn)行了手工研磨，反復(fù)對(duì)比展品外表顏色，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給市場(chǎng)。所有展品都是包氣泡保護(hù)膜裝箱，由于有些產(chǎn)品比較重，怕運(yùn)輸過程中出現(xiàn)磕碰，都要加裝地腳螺栓固定，外包裝箱用鐵打包帶加強(qiáng)捆扎。

參展產(chǎn)品確定專車運(yùn)輸后，運(yùn)輸公司經(jīng)理劉紹剛親自指揮裝車，并對(duì)展品在車上位置進(jìn)行定點(diǎn)、排序、拍照，方便在展覽會(huì)館卸車，為防展品運(yùn)輸途中遭雨淋，用雙層蓬布進(jìn)行封裝。為防因路途遙遠(yuǎn)而不能及時(shí)把展品運(yùn)到會(huì)場(chǎng)，劉經(jīng)理親自帶領(lǐng)司機(jī)李虎開車運(yùn)輸，從天水出來(lái)因高速公路封閉，他們急轉(zhuǎn)國(guó)道星夜兼程，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)北京駐地；因參展商多，北京主要道路堵車，為防參展展品不能及時(shí)到展覽館而影響布展進(jìn)度，他們?cè)趨⒄谷藛T的配合下，凌晨5點(diǎn)就出發(fā)到展覽館卸貨區(qū)排隊(duì)，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感！

確定公司參加展會(huì)后，副總經(jīng)理張志平第一時(shí)間積極安排和布置工作，工作責(zé)任具體到人，銷售部顧寶錄負(fù)責(zé)聯(lián)系主辦方并籌備會(huì)議期間參會(huì)團(tuán)隊(duì)的后勤任務(wù)，顧寶錄因?yàn)橐郧皼]有過參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心辦不好而產(chǎn)生焦慮，在張志平副總經(jīng)理的指引下，在網(wǎng)上查閱相關(guān)辦會(huì)資料，虛心向參加過展會(huì)的同志請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在布展工作開始時(shí)己然成為行家里手，積極與主辦方聯(lián)系展位基礎(chǔ)布置及一系列參展人員、展品進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，為順利開展早做功課。精心的安排整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)十幾名人員的吃住行，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，充分彰顯了一個(gè)共產(chǎn)黨員對(duì)待工作的優(yōu)秀品格。在得到銷售總部決定讓北京銷售分公司協(xié)助參加展會(huì)后，北京銷售分公司經(jīng)理任建林拿出極高工作熱情，安排好分公司日常工作后，親自承擔(dān)通勤和后勤保障任務(wù)，帶領(lǐng)分公司員工王剛、高林積極投入展會(huì)工作，一直堅(jiān)守在展會(huì)一線，從布展參展一直到撤展，充分體現(xiàn)了我們天風(fēng)人博大的大局意識(shí)；為了辦好展會(huì)，張志平副總經(jīng)理又安排太原分公司經(jīng)理鄭陽(yáng)、福州分公司經(jīng)理李佛勝親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)助陣，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱情接待客人，專業(yè)介紹產(chǎn)品，給客人留下很好的口碑。又安排外經(jīng)處周可然參加展會(huì)負(fù)責(zé)外事翻譯工作，雖然是第一次參加展會(huì)，從布展到撤展，全程熱情洋溢的接待國(guó)內(nèi)外客人，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度充分反映出天水風(fēng)動(dòng)的文化厚重和傳承。

三、質(zhì)樸西北漢子搭建起耀眼的展臺(tái)

展會(huì)聯(lián)系人顧寶錄在得知由于我們的參展會(huì)場(chǎng)特殊搭建多，主辦方9月19日上午才能把展位交給我們，急得嘴上起大泡，怕時(shí)間不夠耽誤布展，經(jīng)和團(tuán)隊(duì)先期布展人員商議，最后決定早做功課，把能想到的事提前準(zhǔn)備，如貨車進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、人員參展手續(xù)、貨車進(jìn)場(chǎng)路線規(guī)劃等等事宜。

9月19日凌晨5點(diǎn)半，由劉紹剛經(jīng)理親自帶上司機(jī)李虎和熟悉路線知道流程的布展隊(duì)員提前去排隊(duì)，其余人員由任建林經(jīng)理負(fù)責(zé)通勤到達(dá)會(huì)場(chǎng)，上午11點(diǎn)我們拉展品的車才放行到展館卸貨區(qū)，大家馬上動(dòng)手解繩索掀蓬布；早先聯(lián)系好的卸貨師傅看到我們的貨，要收取近千元的卸貨費(fèi)，樸實(shí)的西北漢子天風(fēng)人就急眼了，這么貴！最后決定自已卸，在展館借了個(gè)搭建用的小板車，我們的八個(gè)參展隊(duì)員，劉紹剛、任建林、顧寶錄、高林、王剛、周可然、李虎等齊心協(xié)力把四分之三的展品卸到了展位上，最后有二件特重的花了二百元請(qǐng)了兩個(gè)搬運(yùn)工師傅和我們一起把貨放置在展位上。

展品就位后，我們的參展隊(duì)員們馬不停蹄的對(duì)展品開始拆包組裝，展品擺放位置單光利總經(jīng)理已經(jīng)在廠里展覽廳進(jìn)行過預(yù)演，擺放工作進(jìn)行的很順利，為了展位展品整體效果，張志平副總經(jīng)理采購(gòu)四盆綠植進(jìn)行點(diǎn)綴。

展位布置好后，雖然我們的展室和左鄰右舍的奢侈特裝沒法比，但是我們用展品構(gòu)造出屬于我們自己個(gè)性的獨(dú)特效果，構(gòu)建出我們質(zhì)樸的西北漢子天風(fēng)人注重內(nèi)在的效果，和我們的產(chǎn)品一樣的性格，重在質(zhì)量、重在內(nèi)心、重在效果、重在用戶的好評(píng)！

四、金杯銀杯不如老百姓的口碑

9月20日上午10點(diǎn)，由1300多家企業(yè)參展的第十六屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（BICES 2023）盛大開幕。

由于我們產(chǎn)品的專業(yè)性，雖然展位左鄰右舍都是中國(guó)中鐵、中國(guó)中車、中國(guó)中交、廈工、徐工等特大型企業(yè)，我們的企業(yè)、產(chǎn)品、展臺(tái)沒有那么高大上，但是到我們展位的客人也絡(luò)繹不絕，第一天就接待了近千名客商和參觀人員。

行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)多位專家，專門到我們的展位參觀，并且和單光利總經(jīng)理、張志平副總經(jīng)理親切交談并合影留念。

由于我們產(chǎn)品的專業(yè)性，來(lái)展位參觀的基本上也都是行家，大家指名道姓要看我們的YT28氣腿式鑿巖機(jī)，看到后稱贊產(chǎn)品是個(gè)鑿巖機(jī)的天花板，沒有誰(shuí)能超越，大量的拍照拿回去對(duì)比真假，用戶深惡痛絕假貨給他們帶來(lái)的損失，強(qiáng)烈建議我們加強(qiáng)維權(quán)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，讓我們教他們?cè)鯓颖鎰e真?zhèn)巍?/span>

好多參觀者看到我們的展位后，驚嘆我們這個(gè)三線老國(guó)企不僅還在，而且產(chǎn)品有軍工品質(zhì)，質(zhì)量杠杠的，是個(gè)有誠(chéng)信的好企業(yè)，紛紛表示希望天水風(fēng)動(dòng)越來(lái)越好。

展位上也來(lái)了不少國(guó)際參觀者，有俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)、日本、蒙古國(guó)和很多非洲國(guó)家的客人，外經(jīng)處周可然耐心的用英語(yǔ)同他們交流，宣傳我們企業(yè)，介紹我們產(chǎn)品。國(guó)際友人看到我們連續(xù)奪冠的氣腿式鑿巖機(jī)和我們企業(yè)的生產(chǎn)歷史、行業(yè)地位后紛紛豎起大拇指。

由于我們的產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，吸引了不少國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商要代理我們的產(chǎn)品銷售，咨詢產(chǎn)品代理的條件。有一個(gè)一直在非洲的礦山開采客戶，建議我們?cè)诜侵拊O(shè)立辦事處進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)，因?yàn)樗麄冎車泻芏嘣诜侵揲_礦的中國(guó)公司，假貨把他們用怕了！

展會(huì)上我們還對(duì)接了不少多年使用我們產(chǎn)品的用戶，他們一致反映，從外觀看不出來(lái)但鉆工一用就知真假，對(duì)買到真正的天水風(fēng)動(dòng)的產(chǎn)品贊不絕口，通過本次展會(huì)，他們也深入了解了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨公司參會(huì)的北京、太原、福州等地的分公司，都收到了客戶對(duì)接，取得較好預(yù)期。

五、耀眼的明珠

梅花香自苦寒來(lái)，十幾年的辛勤付出終有成果，首次亮相的TAY140、 TAY138重型導(dǎo)軌式多動(dòng)能全液壓鑿巖機(jī)，吸引了不少客戶到我們展位上參觀咨詢。

精美的外觀和加工精度，讓好多客戶以為是進(jìn)口的，得知是我們完全自主生產(chǎn)的后，大為感嘆：還是老國(guó)企的技術(shù)力量厚重！在得知公司新一代液壓鑿巖機(jī)在阿拉善左旗9月17號(hào)試驗(yàn)掘進(jìn)341米、9月18號(hào)達(dá)到413米，運(yùn)行1800多小時(shí)無(wú)故障的數(shù)據(jù)后，參觀行家們大為贊嘆！在得知我們的產(chǎn)品即將量產(chǎn)后，他們都很期待，認(rèn)為又有一項(xiàng)打敗歐美壟斷，填補(bǔ)內(nèi)短板的產(chǎn)品有了新突破，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)蘇子孟會(huì)長(zhǎng)也和單光利總經(jīng)理談了此事，希望盡快出成果并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

該產(chǎn)品成為展臺(tái)上最耀眼、人數(shù)最多、最聚人氣的展品。因產(chǎn)品表面是紅色的被稱為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。咨詢此款產(chǎn)品的客戶每天都有百人以上，技術(shù)總監(jiān)王繼紅帶領(lǐng)高占奮、李文杰忙不應(yīng)暇，單總經(jīng)理也常常親自上陣給用戶講解。

為什么它被稱為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”？從與客戶的交談中得知，由于液壓鑿巖機(jī)核心技術(shù)過去都?jí)艛嘣跉W美國(guó)家手中，國(guó)內(nèi)有十幾家廠家嘗試著生產(chǎn)過，但最終的結(jié)果是各種性能只能是進(jìn)口產(chǎn)品的百分之二十，用戶要買國(guó)外的機(jī)器不僅被附加很多條件，還得排隊(duì)訂購(gòu)且價(jià)格高昂?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于施工工藝要求不斷提高，尤其是近十來(lái)使用液壓鑿巖機(jī)的鉆車越來(lái)越多，所以在看到天水風(fēng)動(dòng)的產(chǎn)品后，好幾家參展的鉆機(jī)廠家多次到展位上來(lái)了解數(shù)據(jù)和與國(guó)外產(chǎn)品零件的對(duì)接性和互換性，因?yàn)樗麄兊你@機(jī)上配的都是高昂的進(jìn)口液壓鑿巖機(jī)，鉆機(jī)上其他零件我們國(guó)產(chǎn)的都能和國(guó)外進(jìn)口的都可以拼一下，甚至比國(guó)外的還要略勝一籌，唯有這個(gè)液壓鑿巖機(jī)一直沒有突破，脖子卡在外國(guó)人手里，使得國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，他們都完全相信國(guó)內(nèi)只有天水風(fēng)動(dòng)有這個(gè)技術(shù)和生產(chǎn)能力，期待早日實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，有的客戶表現(xiàn)出了強(qiáng)烈需求意愿！

六、實(shí)干興邦

通過這次參展感受到，雖然是國(guó)際性工程機(jī)械展，但是參展的國(guó)外廠家較少，究其原因是現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械的生產(chǎn)能力和技術(shù)已經(jīng)趕上或超越他們，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上失去了優(yōu)勢(shì)，所以沒有參展，倒是有很多國(guó)外專業(yè)觀眾參觀展會(huì)和尋找需求。

另外還有一個(gè)現(xiàn)象就是建筑機(jī)械廠家參展少，究其原因應(yīng)該是房地產(chǎn)市場(chǎng)的急速降溫。表明了展會(huì)也是一個(gè)晴雨表，能辨別出市場(chǎng)的冷暖。

通過企業(yè)在這次展會(huì)的突出表現(xiàn)，說明我們的產(chǎn)品還是有好的市場(chǎng)需求，尤其是這次液壓鑿巖機(jī)的閃亮登場(chǎng)和突出人氣說明我們企業(yè)本著實(shí)干興邦的理念，充分體現(xiàn)出我們天水風(fēng)動(dòng)鑿巖機(jī)“執(zhí)著無(wú)堅(jiān)不催的沖鑿精神”，天水風(fēng)動(dòng)有天花板式的傳承產(chǎn)品氣腿式鑿巖機(jī)和耀眼的新產(chǎn)品液壓鑿巖機(jī)的雙加持，是我們每一個(gè)天風(fēng)人的福報(bào)，三線企業(yè)的技術(shù)文化積累、軍工品質(zhì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的優(yōu)良傳承，執(zhí)著無(wú)堅(jiān)不摧的天水風(fēng)動(dòng)鑿巖機(jī)沖鑿精神永放光芒。

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