斐濟(jì)第一臺(tái)中聯(lián)ZE60E-10挖機(jī)出海記

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】很難想象一位汽貿(mào)從業(yè)者推動(dòng)了中聯(lián)重科出口業(yè)務(wù)，幫助其在斐濟(jì)實(shí)現(xiàn)第一臺(tái)ZE60E-10挖機(jī)銷售。目前這臺(tái)挖機(jī)還在太平洋上“漂流”，預(yù)計(jì)9月20日到達(dá)他們的農(nóng)場(chǎng)。究竟是怎么回事呢，這個(gè)故事要從2021年5月的長(zhǎng)沙展鐵甲用戶團(tuán)說起。

60小挖，200元/小時(shí)，這生意能做

斐濟(jì)在澳大利亞和新西蘭之間，距離中國8000公里，強(qiáng)哥的朋友在這里經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)場(chǎng)，每天都需要用挖機(jī)、鏟車。當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器基本都是老舊的二手機(jī)，設(shè)備的租金還挺貴，基本要200元/小時(shí)（工地油），這幾乎是國內(nèi)20噸級(jí)挖機(jī)的工價(jià)。然而這些二手設(shè)備故障率很高、經(jīng)常壞，非常影響施工效率?？紤]國內(nèi)挖機(jī)的行情，強(qiáng)哥建議朋友干脆從國內(nèi)買一臺(tái)挖機(jī)，運(yùn)到斐濟(jì)農(nóng)場(chǎng)，這樣干活兒更加放心。

圖：斐濟(jì)風(fēng)光圖同時(shí)也是甲友的日常農(nóng)場(chǎng)生活

不僅如此，強(qiáng)哥考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)：“如果使用效果好，廠家也支持的話，順便做一下中聯(lián)挖機(jī)在斐濟(jì)的代理推廣工作，讓咱們的國貨發(fā)揚(yáng)光大”。

由于強(qiáng)哥做了十幾年的汽車貿(mào)易，對(duì)工程機(jī)械有一定了解，遠(yuǎn)在斐濟(jì)的朋友相信他的判斷，為了回報(bào)朋友對(duì)自己的信任，強(qiáng)哥專程去2021年長(zhǎng)沙機(jī)械展探訪了一下。

目標(biāo)明確：看中果斷下手，次日全款買車

時(shí)間回到2021年5月，身在海南的強(qiáng)哥得知湖南長(zhǎng)沙有一個(gè)機(jī)械展，不遠(yuǎn)千里來長(zhǎng)沙國際會(huì)展中心。展會(huì)期間，強(qiáng)哥和朋友逛遍了整個(gè)展會(huì)，把卡特、三一、山推、中聯(lián)等品牌的挖機(jī)看了個(gè)遍，終于相中了一款挖機(jī)——中聯(lián)重科ZE60E-10挖掘機(jī)。由于沒有親自開過這款挖機(jī)，強(qiáng)哥特意在鐵甲長(zhǎng)沙展用戶團(tuán)里咨詢了這款挖機(jī)的使用經(jīng)驗(yàn)。得知這款挖機(jī)的口碑不錯(cuò)，就下定了決心，展會(huì)第二天他就全款買了一臺(tái)ZE60E-10挖掘機(jī)。

圖：強(qiáng)哥和朋友參觀長(zhǎng)沙展的合影（身著白色T恤） 

幾經(jīng)周折，挖機(jī)終于出海

中國和斐濟(jì)相隔8000公里，并且中聯(lián)重科在當(dāng)?shù)夭]有設(shè)立代理商。強(qiáng)哥面臨的第一個(gè)難關(guān)就是通關(guān)手續(xù)，只有獲得中聯(lián)重科廠家的授權(quán)，挖機(jī)才能出海；其次，挖機(jī)在斐濟(jì)的售后服務(wù)也是一個(gè)要面對(duì)的問題；再者，就是海運(yùn)單價(jià)不斷提高，為了湊滿一個(gè)集裝箱，強(qiáng)哥買了一臺(tái)3噸小鏟車。最后就是海上“漂流”了，正常8000公里的海運(yùn)也得45天。 

各項(xiàng)手續(xù)辦完之后，這臺(tái)中聯(lián)重科ZE60E-10在7月才啟程，截至小編采訪當(dāng)日，這臺(tái)挖機(jī)還在海上。據(jù)強(qiáng)哥介紹，這臺(tái)挖機(jī)9月6日前后到達(dá)海關(guān)，9月20日左右才能順利到達(dá)朋友的農(nóng)場(chǎng)。
 
性價(jià)比高、用料十足，品牌實(shí)力背書更放心

圖：準(zhǔn)備出海的中聯(lián)重科ZE60E-10挖掘機(jī) 

問及選擇中聯(lián)重科挖機(jī)的原因，強(qiáng)哥表示，首先是看中了這款挖機(jī)的高性價(jià)比；其次，有中聯(lián)重科品牌和國家科研院所實(shí)力做背書；再者，通過現(xiàn)場(chǎng)考察，他發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科的挖機(jī)用料很足：進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，泵閥都是知名品牌。最后，還有一點(diǎn)考慮自己開，試乘試駕感受也不錯(cuò)，舒適度也不錯(cuò)。

正如強(qiáng)哥所說的，在斐濟(jì)施工的挖機(jī)，只要是新機(jī)，不用想一定是國內(nèi)過去的人買的。隨著國產(chǎn)挖機(jī)的品質(zhì)提升，更多出海施工的國人選擇在國內(nèi)購買設(shè)備。
 
買齊兩年配件、線上指導(dǎo)，海外施工無后顧之憂

中聯(lián)重科在斐濟(jì)沒有代理商，強(qiáng)哥表示為保障挖機(jī)在斐濟(jì)正常運(yùn)作，他一次性購買了兩年的配件。如果挖機(jī)出現(xiàn)問題，中聯(lián)重科售后服務(wù)提供線上指導(dǎo)。

圖：強(qiáng)哥和朋友一起經(jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)

最后，強(qiáng)哥又強(qiáng)調(diào)了自己購買設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)：選擇適合自己的設(shè)備才是最好的。性價(jià)比高，有國企做后盾，產(chǎn)品用料扎實(shí)，在海外也有信譽(yù)……他還特意提醒準(zhǔn)備下南洋施工的甲友：在當(dāng)?shù)赜行枨?、有固定的工程才能去，不能盲目出海?/p>

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