鐵甲劍指后市場 共創(chuàng)工程機(jī)械行業(yè)新春天

【鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】風(fēng)云涌動(dòng)倚長劍，宿世英豪展雄風(fēng)！2015年10月22日中國工程機(jī)械營銷＆后市場大會(huì)在合肥皇冠假日酒店召開，中國工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新、重構(gòu)，書寫新篇章的大幕在這里開啟！工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商等齊聚一堂，鐵甲創(chuàng)始人樊建設(shè)先生也應(yīng)邀出席了此次會(huì)議并發(fā)表了演講。

鐵甲創(chuàng)始人樊建設(shè)先生發(fā)表主題演講

2015年，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)中低速發(fā)展態(tài)勢，工程機(jī)械行業(yè)依然在低谷中徘徊，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)加劇，全行業(yè)面臨著巨大的生存危機(jī)和未來發(fā)展挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的工程機(jī)械行業(yè)需要不斷的創(chuàng)新，需要產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)，需要服務(wù)理念的升級(jí)，需要……后市場的概念引發(fā)了大家的思考，本次大會(huì)更是以價(jià)值鏈重構(gòu)做為了主題。

一般來講，工程機(jī)械行業(yè)的后市場包括服務(wù)、配件、二手機(jī)、租賃以及再制造等幾個(gè)模塊，各企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況以及市場的需求分別從不同的模塊拓展業(yè)務(wù)，鐵甲根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀及自身的優(yōu)勢，以二手機(jī)作為交易的切入點(diǎn)，圍繞用戶需求，將逐步發(fā)展成為一個(gè)為用戶提供資訊、交易、金融、保險(xiǎn)、零配件、維修保養(yǎng)等全方位服務(wù)的工程機(jī)械行業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)。

鐵甲創(chuàng)始人樊建設(shè)先生在演講中提到：“09年創(chuàng)立鐵甲網(wǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，鐵甲網(wǎng)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)最活躍的用戶交流平臺(tái)。在12年3月的時(shí)候通過后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，二手機(jī)版塊的瀏覽數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了新機(jī)版塊，預(yù)測二手機(jī)交易量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新機(jī)交易量，于是便把二手機(jī)獨(dú)立出來。2014年，鐵甲網(wǎng)正式推出二手設(shè)備交易平臺(tái)——鐵甲二手機(jī)。”

“2013年6月啟明創(chuàng)投對(duì)鐵甲進(jìn)行了首輪投資，2015年8月DCM領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投，又對(duì)鐵甲進(jìn)行了B輪投資。更加堅(jiān)定了樊建設(shè)先生將互聯(lián)網(wǎng)+的模式引入傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)的信心。目前鐵甲二手機(jī)平臺(tái)有115000多臺(tái)的寄售設(shè)備，近300名區(qū)域經(jīng)理覆蓋全國，幫助用戶在線下快速成交，鐵甲二手機(jī)已經(jīng)發(fā)展成為全國領(lǐng)先的二手設(shè)備交易平臺(tái)。”

其實(shí)很多行業(yè)都在尋找互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向，可什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)+模式？又用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量判斷呢？樊建設(shè)先生說到：“凡是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種先進(jìn)工具來提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)的，以促進(jìn)自身業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的，只能被稱為+互聯(lián)網(wǎng)，就像蓋房子，原來一層的房子不夠用了，我要再蓋一層變成兩層，本質(zhì)上沒有變化。而真正的互聯(lián)網(wǎng)+是一種自我顛覆，自我革命，用全新的思維改造原有的生態(tài)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+。”

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合又會(huì)產(chǎn)生哪些變化呢？樊建設(shè)先生說到：“第一個(gè)是重構(gòu)效率，這個(gè)不難理解，多年前我們自己去中關(guān)村買一臺(tái)電腦所花費(fèi)的時(shí)間成本是通過在京東平臺(tái)買一臺(tái)電腦時(shí)間的幾十倍，也就是說提升了幾十倍的效率；第二個(gè)是重構(gòu)供需，拿北京來舉例，北京每天有近三百萬的出行需求，而在北京運(yùn)管局登記備案的出租車僅有6.7萬輛，通過互聯(lián)網(wǎng)專車、拼車模式的引入，增加了幾十萬的車源。供需的改變，使北京的出行變得更加方便。”

那傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)又該怎樣轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)呢？樊建設(shè)先生又給出了他的幾點(diǎn)建議：“在工程機(jī)械行業(yè)整個(gè)鏈條中，凡是現(xiàn)在比較熱門的幾個(gè)領(lǐng)域，大家要謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入。比如說二手機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在發(fā)展的比較紅火，實(shí)際上壁壘已經(jīng)很高了；工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常的長，比如說零配件領(lǐng)域、保險(xiǎn)領(lǐng)域、維修領(lǐng)域等等都有待去開發(fā)。選一個(gè)自己最看好的、最擅長的領(lǐng)域，然后做到極致一定會(huì)成功！”

最后，樊建設(shè)先生表示：“未來幾年，工程機(jī)械行業(yè)還有很大的機(jī)會(huì)，雖然目前土方機(jī)械、混凝土機(jī)械等領(lǐng)域出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，可中國市場廣闊，尤其在營銷和后市場領(lǐng)域?qū)⒄Q生新的發(fā)展機(jī)會(huì)，鐵甲愿意和大家一起攜手走進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)下一個(gè)春天，走進(jìn)行業(yè)升級(jí)的下一個(gè)階段！”